Маркетплейсы

Интеграции

Решения

Услуги

Регистрация

Репрайсер

Тарифы

Академия Huckster

Huckster: платформа для автоматизации и сопровождения торговли на маркетплейсах

+7 495 946-77-88 (общий)
+7 495 946-77-88 (техподдержка)

Huckster: платформа для автоматизации и сопровождения торговли на 10 маркетплейсах

+7 495 946-77-88 (общий)
+7 495 946-77-88 (техподдержка)

Блог
→
Как селлеру не обанкротиться в сезон на маркетплейсах?

💰 Как селлеру не обанкротиться в сезон на маркетплейсах?

Сезон распродаж и тем более «Черная Пятница» — это не только рост продаж или «буст» в терминологии маркетплейсов, но и взрыв всех затрат и расходов.
В это время даже опытные продавцы рискуют уйти в минус: закупки, комиссии, реклама, возвраты, брак, логистика — всё растёт одновременно. Многие входят в такие пиковые месяцы с энтузиазмом, а выходят — с долгами перед поставщиками и остатками на складе (а иногда и неликвидными).
Чтобы этого избежать, важно не просто «продавать больше», а управлять продажами как бизнесом.

Особое значение в период акционного роста продаж имеет необходимость соблюдения платежной дисциплины самим селлером.Ведь зачастую бывает, что с поставщиком не удается договориться о беспроцентных отсрочках за поставленные «в долг» товары, перекрывающих сроки оплаты со стороны маркетплейсов. Другая проблема – мало кто из селлеров грамотно и постоянно считает не только усеченную юнит-экономику, но и реальный финансовый результат своего бизнеса с учетом все косвенных и накладных расходов, а также умеет анализировать конечную доходность отдельных брендов или товаров.
Эти две проблемы бывают решающими особенно для новичков – они прекращают свою деятельность после первой крупной финансовой неудачи. Это и понятно – ведь у них, как правило, оборотные средства весьма незначительные и они не могут позволить себе финансовый риск выше разумного.
По наблюдения аналитиков Huckster Platform – не менее трети селлеров-новичков с товарными матрицами от поставщиков до 1000 SKU не преодолевают свою первую «Черную Пятницу»

Ниже мы приводим 8 простых правил для преодоления сложностей, связанных с «Черной Пятницей». Рекомендации основаны на многолетней практике.

🤪 1. Не закупайтесь на эмоциях

Одна из самых частых ошибок перед сезоном — закупить «всё, что кажется будет продаваться». В итоге деньги замораживаются в товаре, часть позиций зависает на складе, а прибыль съедают логистика и хранение.

👉 Что делать правильно:

Стройте прогнозы на основе прошлогодних данных и реальной аналитики, а не интуиции.
Если вы закупаете сами - Работайте партиями: лучше докупить товар в процессе, чем застрять с остатками.
Учитывайте сроки поставки, особенно если работаете по FBO — иначе к пику спроса просто не успеете.
FBS – наименее рисковый вариант участия в Черной Пятнице ( при условии достаточной скидки от вендора и не менее чем 2-3 недельной отсрочки платежей)

📊 2. Контролируйте прибыль, а не только выручку

Большие обороты не всегда равны большой прибыли. В сезон расходы на рекламу, комиссии и возвраты могут вырасти в 1,5–2 раза. Поэтому главная метрика — не оборот, а чистая прибыль (или маржа).

👉 Советы:

Держите «подушку безопасности» минимум на 1–2 месяца.
Считайте реальную маржу по каждой карточке, а не среднюю по магазину.
Не участвуйте в акциях, если они съедают весь профит — популярность без прибыли бессмысленна.

👎 3. Почему ручное управление ценами — фактор риска

Многие продавцы до сих пор вручную меняют цены, ориентируясь на конкурентов или настроение. Но в сезон такой подход становится опасным.

⚠️ Ручное ценообразование ведёт к:

росту продаж без роста прибыли — за счёт некорректной маржи;
появлению «минусовых» карточек, участвующих в акциях;
зависшим остаткам и замороженным деньгам;
потере прозрачности финансов — из-за неучтённых комиссий, возвратов и логистики;
банальной нехватке времени: сотни товаров невозможно отслеживать ежедневно.

Вероятный итог — вы видите красивую выручку, но на счёте денег нет.

🤖 4. Репрайсер: ваш инструмент финансовой устойчивости

Репрайсер — это автоматизированный инструмент, который сам регулирует цены ваших товаров по заданным условиям. Он учитывает себестоимость, маржу, комиссии маркетплейсов, активность конкурентов и внутренние акции площадок.

🎯 Почему он особенно важен в сезон:

Избегайте демпинга, не согласованного с поставщиком. Ведь это грозит штрафами и блокировкой отгрузок (сценарий репрайсера «Удержание РРЦ/МРЦ»)
Синхронизируете цены на всех площадках (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет), избегая потери клиентов и падения бренда.
Избегаете дефицита (out-of-stock): если остаток падает, цена автоматически повышается — у вас есть время пополнить склад.
Выполняете план продаж: система снижает или повышает цены, сохраняя оптимальную маржу.
Автоматический репрайсинг (Автовход в акции) — необходимый элемент защиты прибыли.
Контролируйте поведение конкурентов (но реальных, а не демпингеров-нарушителей).

⚙️ 5. Автоматизируйте всё, что можно

Ручное управление ценами, остатками, расчет маржи в активный сезон превращается в хаос. Ошибки становятся неизбежными, это только вопрос времени, а каждая такая ошибка — минус в прибыли.

📦 Вариант автоматизации с Репрайсером Huckster Platform — эффективное решение многих проблем (как при подготовке к акциям, так и в ходе самой Черной Пятницы).

Что позволяет такой инструмент:

корректировать цены под конкурентов, не уходя в минус;
видеть свою маржу в реальном времени
блокировать участие в невыгодных для селлера акциях
соблюдать антидемпинговую политику вендоров
следить за остатками и предупреждать о риске выкупа;
объединять статистику с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркета в одной панели.

💡 В результате — меньше ошибок, выше чистая прибыль и больше времени для вдумчивого решения стратегических задач.

🤔 6. Не демпингуйте — думайте стратегически

Сезон часто провоцирует желание “сделать дешевле и продать больше”. Но демпинг без стратегии убивает бизнес.

👉 Работайте с умом:

Определите минимальную цену, ниже которой у вас убыток.
Участвуйте в акциях осознанно, оценивая окупаемость.
Делайте ставку на визуал, отзывы и скорость доставки — это влияет на выкуп сильнее, чем минимальная цена.

🖼️ 7. Подготовьте карточки заранее

Сезон — не время заниматься визуалом. За 2–3 недели до пика у вас должны быть не просто готовы все карточки, но и сделаны лучше, чем у конкурентов.

Проверьте:

SEO-заголовки и описание;
фото, видео, баннеры;
последние отзывы и рейтинг.

Чем лучше оформлена карточка — тем выше конверсия и доверие покупателей.

8. Анализируйте результаты

После сезона не просто выдыхайте — анализируйте. Ведь все данные в различных разрезах у вас уже есть. Создайте таблицу: какие товары продавались лучше, какие акции окупились, какие нет. Эти данные станут базой для следующего сезона и помогут избежать повторения ошибок.

⚙️ Итог
Сезон распродаж на маркетплейсах — это ежегодная проверка на зрелость вашего бизнеса.
Выживают не те, кто делает больше оборота, а те, кто контролирует процессы: финансы, запасы, цены, операционную деятельность на всех участках.
Автоматизация, грамотное управление маржинальностью и аналитика — ваши главные инструменты устойчивости.
Работайте не “вручную”, а в специальных веб-сервисах для селлеров на маркетплейсах, и тогда сезон станет не риском, а возможностью роста.

Успехов на маркетплейсах!

Команда Huckster Platform

Huckster - автоматизация и сопровождение торговли на 10 маркетплейсах