💰 Управление ценами на маркетплейсах: единство или разнообразие?

Преимущества:
Доверие покупателей. Покупатели видят, что цены на один и тот же товар совпадают на разных площадках с точностью до рубля вне зависимости от скидок маркетплейсов, и это усиливает их чувство уверенности в вашем магазине и нежелание тратить время на продолжение поисков.
Упрощение процесса контроля. Продавцу не придется ежедневно отслеживать и обновлять цены на разных ресурсах.
Соответствие политике маркетплейсов. Многие площадки настоятельно советуют и даже требуют обязательного соблюдения единого уровня цен во избежание падения показов карточки товара.

Недостатки:
Невозможность учесть индивидуальные особенности и затраты площадок. Разница в комиссиях, логистических расходах и маркетинговых активностях не влияет на конечную цену для покупателя.
Снижение маржинальности на самой дорошой площадке. Если цена привязывается продавцом к платформе с самыми низкими внутренними затратами, то это приводит к снижении маржи на остальных ресурсах.

Преимущества:
Финансовая гибкость. Можно скорректировать цены в зависимости от юнит-экономики, комиссий, логистики, региональности и других факторов, сохранив целевую маржинальность.
Более точное реагирование на конкуренцию. Возможность оперативно изменять цены по стратегии ценового следования конкурентам, адаптируясь к изменениям рынка.
Индивидуализация под каждую площадку. Настройка ценообразования может быть выполнена по одинаковым или отличающимся алгоритмама для каждой из площадок.

Недостатки:
Риск потерять доверие покупателей. Видя колебания цен на один и тот же товар, покупатель ставится перед необходимостью тратить свое время на поиск минимальной цены, возникает подозрение на недобросовестность, клиент может и уйти к другому продавцу, например с лучшими отзывами и незначительным отклонением от цены конкретного продавца.
Дополнительные организационные сложности. Требуется постоянный мониторинг и контроль, чтобы своевременно реагировать на изменения цен. Без автоматизации ценообразования по таким алгоритмам ручная работа менеджера продавца в затратна и трудоемка.

Для тех, кто предпочитает держать единые цены на всех площадках, мы предлагаем сервис мониторинга акций и скидок на основных площадках с привязкой к базовой цене продавца на одном из маркетплейсов или удержание РЦ.

Тем, кто выбрал дифференцированный подход, доступна стратегия трансляции разных цен, использования расчетных цен по юнит-экономике, поддержания целевого уровня маржинальности, а также динамического ценообразования по оборачиваемости и «лестница цен».

Мы понимаем, что каждый бизнес и его запросы уникальны и двух решений, одинаково востребованных разными продавцами, достаточно сложно встретить на практике. Как правило, донастройка выбранной продацом стратегии ценообразования производится совместно с специалистами техподержки Huckster. Технологии репрайсера – достаточно новые для нашего рынка и их потеницал еще не полностью осознан российскими предпринимателями. Но время для перехода от ручного управления ценами к автоматизации алгоритмов ценообразования несомненно наступило!