Оставить заявку
Вход в ЛК
+7 495 946-77-88
Маркетплейсы
Интеграции
Решения
Услуги
Регистрация
Репрайсер
Тарифы
Академия Huckster
Huckster: платформа для автоматизации и сопровождения торговли на маркетплейсах

+7 495 946-77-88 (общий)
+7 495 946-77-88 (техподдержка)
Huckster: платформа для автоматизации и сопровождения торговли на 10 маркетплейсах

+7 495 946-77-88 (общий)
+7 495 946-77-88 (техподдержка)
  • Блог
    →
  • Индекс цен на Ozon: что это и зачем нужно продавцам?

💰 Индекс цен на OZON: что это и зачем нужно продавцам?

«Индекс цен» на маркетплейсе Ozon — это внутренний показатель платформы, который показывает, насколько конкурентна цена конкретного предложения по сравнению с аналогичными предложениями на Ozon и на других площадках. Это не штраф и не юридическое требование, а алгоритмическая рекомендация/оценка, влияющая на видимость товара и участие в акциях.


Что это означает и зачем нужен индекс цен?

Индекс цен помогает Ozon автоматически оценивать «рыночность» цены товара. Маркетплейс использует этот показатель, чтобы:

  • помечать товары с «выгодной» ценой (что повышает их видимость и доверие покупателей);
  • понижать позиции в выдаче товаров с «невыгодной» ценой по сравнению с рынком;
  • формировать рекомендации продавцу и фильтры для акций и специальных программ.

Как он считается? (общая логика)

Ozon публично не раскрывает полный формульный алгоритм, но в документации и справочных материалах платформа и эксперты указывают на следующие входные данные и принципы:
  • сравнение вашей цены с ценами «аналогичных» предложений на Ozon и с ценами на других маркетплейсах (если найдены сопоставимые карточки);
  • учёт минимальных/медианных цен по группе схожих товаров и/или по указанным продавцом ссылкам на аналоги;
  • дополнительные факторы (рейтинг, наличие, региональные коэффициенты и условия доставки) могут косвенно влиять на итоговую оценку.

❗Важное замечание: Ozon подчёркивает, что индекс — это рекомендация для продавца, а не прямое требование к изменению цены.

Какие статусы индекса бывают и что они значат?

Практически по всей практике продавцов выделяют три модели статусов:
  • Выгодный (нижняя/конкурентная цена) — повышенная видимость, бейджи «Хорошая цена», преимущество в выдаче.
  • Умеренный / оптимальный — цена соответствует рынку; товар видим обычным образом.
  • Невыгодный (дорого) — цена заметно выше, товар может опускаться в результатах поиска и терять трафик.

Какие практические последствия есть для продавца?

  1. Трафик и конверсия. Товары с выгодным индексом получают больше кликов и продаж; невыгодный индекс часто ведёт к падению видимости и продаж.
  2. Участие в акциях. Для некоторых акций и программ маркетплейса Ozon учитывает медианную/рыночную цену — несоответствие может закрыть возможность участвовать.
  3. Репутация и ожидания покупателей. Маркетплейс может помечать выгодные предложения специальными бейджами, что повышает доверие.

Ограничения, спорные моменты и жалобы продавцов

  • Продавцы отмечают несколько проблемных мест:
  • Ozon сравнивает товары по ИНН/артикулу и может учитывать предложения одного ИП/ООО на разных площадках, что усложняет стратегию ценообразования.
  • Алгоритмы поиска «аналогов» не всегда корректно сопоставляют разницы в комплектации, брендинге или упаковке (результатом бывают неверные сравнения и «невыгодный» индекс).
Как работать с индексом цен — практическое руководство

  1. Проведите аудит карточек. Проверьте, правильно ли заполнены параметры (бренд, модель, артикул, ссылки на аналоги). Неполные карточки чаще некорректно сопоставляются.
  2. Аналитика цен конкурентов. Сравните свою цену с минимальной и медианной ценой по сегменту на Ozon и отслеживайте цены на других маркетплейсах. Используйте данные Ozon и сторонние сервисы.
  3. Регулируйте правила ценообразования. Установите ценовые правила (динамическое ценообразование, пороги скидок), чтобы поддерживать «умеренный» или «выгодный» индекс без жёсткой демпинговой войны.
  4. Улучшайте параметры, не только цену. Улучшение карточки (фото, отзывы, доставка) повышает конверсию и частично компенсирует неидеальную цену.
  5. Отслеживайте медианную цену и медиану продаж. Для участия в промоакциях важно знать, как платформа считает медиану и какие временные окна она использует.
Так, для анализа цен конкурентов может быть использована стратегия «Ценовое следование конкурентам», для балансировки цен между ОЗОН и Вайлбериз – подойдет стратегия «Кросс-маркет ценообразование», а для плавного повышения медианной цены и для лучшего входа во все акции – можно применить «Лестницу цен», «Ночное повышение» и «Автовход в выгодные акции». Решение задачи поддержания заданной или желаемой маржинальности – можно поручить стратегии Репрайсера «Трансляция цен из калькулятора юнит-экономики». Вручную эти задачи, особенно при больших каталогах, эффективно решать уже не получается и требуется действующий сервис автоматизации.

Заключение и рекомендации


Индекс цен на Ozon — инструмент, с которым стоит считаться: он влияет на видимость и продажи, но не диктует единственно верную цену. Лучший подход — сочетать мониторинг цен, корректное заполнение карточек и автоматизированные стратегии ценообразования, чтобы селлеру сохранять маржу и при этом быть конкурентным на всех маркетплейсах.
Huckster - автоматизация и сопровождение торговли на 10 маркетплейсах
Остались вопросы?
Закажите обратный звонок и наш менеджер свяжется с вами
Отправляя данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности